石榴云/新疆日報記者 王晶晶
1月5日，利用午休時間，正在實習(xí)的烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生余承澤和學(xué)弟比拉里·麥麥提相約新疆昆侖賓館“八樓”主題車站，“岳倩倩他們接到了新訂單，說客戶想要定制‘八樓’主題紙雕燈，我們?nèi)ヅ囊恍﹫D片，實地看一下，作圖的時候會更有感覺。”余承澤說。
1月5日，在烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院教室里，岳倩倩(左一)、比拉里·麥麥提(左二)、余承澤(右一)、劉千瑜(右二)和另外3位小伙伴，組成了創(chuàng)業(yè)團隊。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝從一個想法到一個項目，從線上線下的銷售，到定制化、個性化的服務(wù)客戶，一年半以來，烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生岳倩倩和團隊的6個小伙伴，用一個紙雕燈的創(chuàng)業(yè)項目“雕”出一串新技能。“不愛出門的學(xué)生為了項目啟動資金去做兼職，不善言辭的成員為了項目推進(jìn)和商家溝通，我見證了他們被創(chuàng)業(yè)項目改變的過程。”烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師藺周強說。
“搗”出來的啟動資金
2023年6月，電子商務(wù)專業(yè)的岳倩倩、余承澤、劉千瑜和馬銳亭即將升入中職二年級，在學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計課上，他們組成了小組。“普通高中以高考為導(dǎo)向，中職院校是以就業(yè)為導(dǎo)向，到了二年級，我們都會啟發(fā)孩子們組成創(chuàng)業(yè)小組做創(chuàng)業(yè)項目。”藺周強說。
烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生比拉里·麥麥提(左)和劉千瑜(右)正在商量下一階段紙雕產(chǎn)品的新創(chuàng)意。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝“當(dāng)時就想做一個有新意的創(chuàng)業(yè)項目，大家提了好多想法，最終紙雕燈和二次元動漫人物結(jié)合的創(chuàng)意，得到了最多支持，我們的想法就此誕生了。”岳倩倩說。
通過市場調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，做這個項目需要會動漫制作技術(shù)、會計的同學(xué)來助攻，他們向老師求助。隨后，動漫設(shè)計專業(yè)的比拉里·麥麥提和阮玟婷，大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)的劉一霏都加入進(jìn)來。
動漫設(shè)計專業(yè)的成員負(fù)責(zé)畫動漫人物圖紙，其他同學(xué)就分頭貨比三家，最終找到一家位于河南的紙雕燈生產(chǎn)廠家。“批量生產(chǎn)便宜，但按照我們的圖紙定制就會很貴，第一批產(chǎn)品定制至少需要5000元錢。”岳倩倩說。
開會商量后，團隊先按照每人150元眾籌了第一批資金，距離5000元還有資金缺口怎么辦？余承澤和劉千瑜利用空閑時間出去兼職。“余承澤是個大宅男，除了去學(xué)校基本不出家門，一看項目資金還有缺口，他第一個想到了放學(xué)后去家附近的奶茶店當(dāng)鐘點工。”劉千瑜說。
奶茶店做一杯檸檬汁，需要有人先搗碎一整顆檸檬，搗一杯8毛錢。放學(xué)完成作業(yè)后，余承澤從7點干到11點，每天得搗170多杯檸檬水。劉千瑜則在一家美食城干起了鐘點工服務(wù)員，一天也能收入100多元。他倆干了10天，湊足了項目的首批啟動資金。
試出來的特色產(chǎn)品
2024年6月的一天，團隊小伙伴們聚在一起，收到了他們的第一批產(chǎn)品，4只動漫主題的紙雕燈。“我們是電子商務(wù)專業(yè)的，一開始就嘗試了線上的銷售，小紅書、抖音的直播我們都做了，但是效果并不好。”岳倩倩說。
烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生余承澤介紹他們的產(chǎn)品。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝在美食廣場做鐘點工時，劉千瑜看到了很多年輕人拿著自己的文創(chuàng)產(chǎn)品擺集市，“把我們的紙雕燈也拿到市集上去。”她說，就這樣，他們的紙雕燈走進(jìn)了杉杉奧特萊斯、天山明月城等地的文創(chuàng)集市。“在和顧客的接觸中，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品系列太過單一，客人希望有和新疆文化和歷史相關(guān)的紙雕產(chǎn)品。”她說。
比拉里在暑假時和父母一起去了伊犁，游覽了果子溝大橋、伊犁將軍府。他提議從大家見過的、喜歡的新疆特色景區(qū)著手，做他們團隊的第二個系列產(chǎn)品——新疆風(fēng)景系列紙雕燈。
新疆的風(fēng)景與紙雕藝術(shù)結(jié)合，燈光照在層層錯落的紙雕之上，明暗之間勾勒出畫面，具有極強的藝術(shù)性。“新疆風(fēng)景系列”為他們打開了線上銷售的局面，電子商務(wù)專業(yè)的小伙伴們更是把專業(yè)知識運用到現(xiàn)實中，充分把握客戶需求，開始按照客戶要求定制產(chǎn)品，他們的線上客戶多了起來。
“雕”出來的創(chuàng)業(yè)大獎
紙雕創(chuàng)業(yè)項目越來越成熟，2024年10月，他們讓紙雕“動”起來，他們?yōu)槊恳患埖褡髌犯郊右粚訑?shù)字內(nèi)容。用手機掃一掃附在產(chǎn)品盒子上的二維碼，就能看到隱藏在紙雕后的故事、動畫或是講解。
伊犁將軍府紙雕燈。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝岳倩倩帶著大家梳理了1年多以來做項目的過程，在學(xué)校的推薦下，開始參加創(chuàng)業(yè)比賽。“有的人表達(dá)能力強，那就上臺推薦項目，有人適合做案頭工作，那就制作PPT，創(chuàng)業(yè)項目就像我們的孩子。”她說。
2024年11月，他們的項目獲得了第三屆自治區(qū)黃炎培職業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，評委老師給出的評價是，創(chuàng)業(yè)項目沒有停留在想法上，付諸了實踐，制作出了實物。并贊賞他們通過深入市場、從市場上找尋突破口的務(wù)實品質(zhì)。
“一等獎有5000元獎金，我們?nèi)客度氲叫孪盗械拈_發(fā)利用上。”岳倩倩說，他們下一步計劃精選出市場接受度高的紙雕產(chǎn)品進(jìn)行批量化生產(chǎn)，只有這樣才能降低成本，吸引更多消費者購買。
“中職的孩子大多數(shù)都經(jīng)歷了中考失利的打擊，自信心很受挫，總覺得不如別人，但是通過這次創(chuàng)業(yè)和比賽，他們不僅收獲了技能，更收獲了面對未來的信心，家長也明顯感覺到孩子們的變化。”藺周強說，今年9月，這些孩子們將升上大專，希望他們能繼續(xù)努力，把紙雕項目當(dāng)做事業(yè)去做。（新疆日報）