引發(fā)市場浮想聯(lián)翩的國金證券“觸網”模式，終于揭開神秘面紗，而由此引爆的新一輪經紀業(yè)務模式改革則似乎才剛剛開始。
“零傭金”時代正式到來
20日，12：22分，國金證券與騰訊戰(zhàn)略合作后，推出的首只互聯(lián)網金融產品“傭金寶”正式上線，投資者通過騰訊股票頻道進行網絡在線開戶，即可享受萬分之二的交易傭金。市場人士指出，由于目前的規(guī)費一般是萬分之一點五至萬分之一點八之間，再加上營業(yè)部需要繳納的營業(yè)稅，券商的成本基本上是萬分之二。如今國金證券宣布“萬二傭金”，實質上也就是正式宣告經紀業(yè)務進入“零傭金”時代，這種擁有強烈互聯(lián)網金融思維的操作方式，將可能帶來券商經紀業(yè)務傭金模式的新一輪革命。
事實上，除了國金證券，很多券商對于“萬二傭金”這一底線都躍躍欲試。稍早之前有報道稱，德邦證券將于2月底推出網上、手機開戶，屆時開戶傭金將進一步下調，有望實現(xiàn)僅包括交易所規(guī)費，不高于萬二的“零傭金”。德邦證券稍后在其官方網站發(fā)布公告稱，該公司擬在近期推廣網上開戶及手機開戶等相關業(yè)務，其正在研究根據服務種類的不同收取傭金的新政策，并非報道中的“零傭金”，亦非報道中的“不高于萬二”。而在更早之前，華泰證券已經很好地給同行們上過了一課：2013年底，華泰證券將網上開戶傭金降至萬三的行業(yè)底線，導致網上開戶數量大幅增長。
作為一個插曲，2月18日，東航期貨表示公司即日起將對新開客戶免收傭金(僅代為收取交易所手續(xù)費及期貨投資者保障基金)，且存量客戶(除特殊法人賬戶外)也將于2月28日收盤后統(tǒng)一降至零傭金。此外，客戶還可憑借身份證和銀行卡直接在網上進行開戶。
目前，我國不同城市之間的券商傭金水平存在巨大差異，北上廣深等一線城市的傭金已經降到了萬分之五以下，但不少三四線城市的營業(yè)部，甚至還在按照千分之三頂格收取傭金，直接影響了投資者的收益水平。深交所此前一項統(tǒng)計數據顯示，深市個人投資者資金周轉率為6 .35倍，高于機構投資者4倍。其中，資金較少的投資者交易更加頻繁，資金周轉率約為資金量較大的投資者2倍。
在多數券商看來，行業(yè)整體傭金水平的下滑幾乎是板上釘釘的事情。平安證券表示，近兩年證券行業(yè)的傭金率(含規(guī)費)水平穩(wěn)定在萬八左右，而如上面闡述，券商通道業(yè)務的凈成本不到萬分之二，券商的經紀業(yè)務是券商利潤率較高的一塊業(yè)務。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，從券商自身的角度，有通過降低傭金率獲取客戶的沖動，但是由于前期各地行業(yè)協(xié)會最低傭金率的保護政策，導致在目前傭金率水平下無法通過降低傭金率獲取客戶。隨著跨區(qū)域設立營業(yè)部政策和行業(yè)協(xié)會最低傭金率下限政策的放松以及網絡券商的倒逼，行業(yè)傭金率將重新進入下降周期。
《經濟參考報》記者了解到，以北京為例，對于營業(yè)部新開戶，多數券商依然執(zhí)行萬分之七點五的傭金水平，但并非不可協(xié)商，主要視客戶的資金規(guī)模而定，在交易滿一段時間后(一般是一年)，傭金水平還有進一步下調的空間，底線則已經降至萬分之三左右。上海、深圳等營業(yè)部數量和開戶數集聚的區(qū)域，傭金底線也已降至萬分之三，私底下給出低于萬分之三的傭金情況也時有發(fā)生。江蘇、浙江等多地證券業(yè)協(xié)會雖然都制定了千分之一左右的較高傭金底線，對行業(yè)進行“保護”，但事實上多地“傭金聯(lián)盟”已趨破裂。
“零傭金”打破券商業(yè)務格局
一位私募基金經理認為，“傭金寶”此次推出的“萬二開戶”，顛覆了所有投資者對于券商經紀業(yè)務模式的認知，也將深刻改變整個行業(yè)的現(xiàn)狀。
長期以來，在經紀業(yè)務上，中國的本土券商一直是營業(yè)部數量居主導地位，老牌的券商諸如銀河證券、申銀萬國和中信證券，之所以在經紀業(yè)務上穩(wěn)居行業(yè)前列，同其密布全國的營業(yè)部網點有著不可分割的關系。而對于中小券商和區(qū)域券商來說，網上開戶、“零傭金”無疑等于提供了一顆“核武器”，其對于這些老牌券商的殺傷力不可小覷。
中 國 證 券 業(yè) 協(xié) 會 此 前 公 布 的 數 據 顯 示 ，2 0 1 3年1 1 5家 證 券 公 司 全 年 實 現(xiàn) 營 業(yè) 收 入1592 .41億元，全年實現(xiàn)凈利潤440 .21億元，1 0 4家 公 司 實 現(xiàn) 盈 利 ， 占 證 券 公 司 總 數 的90.43%。從業(yè)務構成來看，其中代理買賣證券業(yè)務凈收入759 .21億元，經紀業(yè)務同比增長了51%，貢獻比提升至48%。也就是說，在新股發(fā)行全年暫停的情況下，2013年券商的業(yè)績提升，主要依賴于股票市場活躍程度帶來的經紀業(yè)務的提升，對于券商而言，雖然資本中介業(yè)務發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的收入重要性依然不言而喻。
考慮到經紀業(yè)務收入對于券商的重要性，業(yè)內人士認為，傭金水平的趨勢性下滑將從根本上改變中國券商的版圖，并為一些券商尤其是中小型券商提供“彎道超車”的空間。平安證券認為，行業(yè)內首先實行低傭金策略的公司最可能是中小券商，因為這一類券商本身的營業(yè)部比較少，客戶資源也比較少，而且在投研服務、資產管理方面存在劣勢，對客戶的附加服務有限，因此價格戰(zhàn)成為中小券商僅有的競爭手段之一。
中信建投也認為，民營中小型券商擁抱互聯(lián)網的動機和意愿最強，也最有可能成功：民營券商機制更靈活、行動更快速，更有可能把握戰(zhàn)略機遇；民營企業(yè)觀念更為解放，更符合互聯(lián)網精神；互聯(lián)網公司與民營券商進行股權上的合作更加有可能；中小型券商的營業(yè)網點少，因此其包袱輕、轉換成本低，便于轉型互聯(lián)網金融。
長江證券則表示，在移動互聯(lián)等網絡技術對經濟和生活滲透度不斷加深且金融業(yè)務管制趨向放寬的背景下，互聯(lián)網金融將成為固有客戶資源薄弱的中小券商逆襲的極佳機遇，同時大型券商也必須思考如何實現(xiàn)線下資源與網絡平臺的良性互動。真正能夠從客戶角度出發(fā)開創(chuàng)新型互聯(lián)網業(yè)態(tài)的券商將率先獲得爆發(fā)性機會。
不過，整個券商行業(yè)能否一步實現(xiàn)“零傭金”仍然有待觀察。招商證券認為，隨著互聯(lián)網金融概念的滲透和兌現(xiàn)，越來越多券商開始建立互聯(lián)網渠道，與傳統(tǒng)營業(yè)部獲客相比，互聯(lián)網客戶被認為成本大幅降低，因此“低價”是其最重要的標簽。由于交易規(guī)費接近萬分之二的剛性成本，零傭金是不可能的，目前市場平均0 .07%的傭金水平的確有下降空間。但我們認為這個低費率是針對網絡渠道新拓展客戶的，目前看廣泛蔓延到傳統(tǒng)營業(yè)部可能性還不大。
平安證券也表示，在經紀業(yè)務收入占行業(yè)總收入比重仍接近50%(2013年經紀業(yè)務收入占比48%)的情況下，監(jiān)管層對于傭金率下滑將不再限制，但是考慮到客戶轉戶也面臨必須現(xiàn)場銷戶等實際操作障礙等問題，傭金率的下滑速度未必會一滑到底，而將呈現(xiàn)出逐步下滑的趨勢。
“零傭金”倒逼傳統(tǒng)經紀業(yè)務轉型
證券業(yè)的“觸網”和“零傭金”的出現(xiàn)，也開始逼迫券商進行傳統(tǒng)經紀業(yè)務的轉型。業(yè)內人士認為，在市場化競爭條件下，傭金率將不是券商利潤爭奪的重點，而客戶資源以及基于客戶的附加值開發(fā)將是未來券商獲得收入的主要方向。另外一方面，市場化的競爭也加速券商之間的價格戰(zhàn)，甚至以低于成本線的傭金率競爭都是有可能的。未來證券行業(yè)互聯(lián)網化將加劇傭金率下滑。
20日上線的“傭金寶”，就是首個“1+1+1”互聯(lián)網證券金融產品，具有“萬二開戶”、“保證金增值”、“高品質咨詢”三大特點。除了推出擊破行業(yè)“下限”的交易傭金，同時還為賬戶保證金余額提供理財服務，預期收益率超過活期儲蓄收益10倍以上。
國金證券相關人士進一步指出，雖然傭金低至萬二，但“傭金寶”并非僅僅提供通道服務，而是還將持續(xù)為投資者提供增值服務，包括價值68元/年的高端咨詢產品，打破了以往券商不為散戶提供增值服務的“慣例”。實際上，這種高品質增值服務，才是投資者所急需的。
招商證券則表示，網絡券商的出現(xiàn)將加速目標客戶的分層，鏖戰(zhàn)之后差異化競爭定位將更為清晰。華泰證券給出了萬三的低門檻，但仍有一半以上的客戶選擇為增值服務付費。網絡券商出現(xiàn)實際是加速客戶的分層，僅需要通道的客戶會從傳統(tǒng)營業(yè)部轉移到網絡渠道，而對服務有需求的客戶會得到更好的服務。隨著越來越多的券商建立自己的網絡渠道包括一些大型券商，也不會直接放棄低價策略，最有可能的是網絡渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平，實現(xiàn)自有客戶分層，高凈值客戶占比高的券商，或許在競爭的陣痛過后做出更為堅決的戰(zhàn)略選擇。