南京二手房成交套數對比表（2013~2014）

    本報地產評論員 朱凌琳

    即便算上6月的最后三天，今年南京的二手房市場也已無法企及去年的輝煌。網上房地產數據顯示，截止到6月26日，上半年二手房共成交29246套，與去年1-6月的55256套相比，大幅下滑47.1%，市場降溫態勢明顯，即便最后四天按每天200套的成交量估算，上半年平均每月至少少賣逾4000套房。

    受此影響，今年以來南京已有逾百家大小中介關閉，不少中介為謀出路，開始著力介入新房市場銷售，大力拓寬業務渠道。

    5月同比下滑五成 6月降幅繼續擴大

    365二手房頻道提供的數據顯示，5月，南京全市二手房共成交了5132套，環比4月的5714套下跌10.2%，與去年同期的10511套相比大幅下滑51.2%，始現衰退態勢。而截止到6月26日，今年6月南京二手房僅成交3468套，相較于5月同期繼續下滑16.6%，降幅進一步擴大。

    “現在生意真不好做了！”筆者在走訪奧體、仙林等多處中介門店時，不少經紀人紛紛吐槽。奧體滿堂紅新安江街店營業主任劉兵表示，“4月之前市場環境還沒這么差，每個月都能有3-4套的成交，但目前一個月能有一兩套就不錯了。現在6月快結束了，我們門店只成交了1套，去年這個時候都賣出五六套了。”

    “其實看房的客戶也不少，我們工作日基本每天也能接3-4組客戶。”1+2聯合不動產康橋B店店長陳雪梅告訴筆者，“很多改善性客戶都在觀望，去年市場好的時候，可能一個星期就能成交的，現在都要等到兩三個月，甚至是半年時間，等性價比較高的房子出手。”

    賣新房曾是“甜點” 現在成了“正餐”

    市場行情持續低迷，不少中介開始瞄上一手房這塊誘人的“蛋糕”。中原地產奧體店經紀人李陽告訴筆者，“去年門店的二手房業務占到80%-90%，但今年一手房的比例上升至60%-70%，目前公司在奧體有10家左右中介門店，這個月僅一手銷售額就達到100多萬左右。”

    滿堂紅置業營銷部高級主任金鑫也表示，目前公司對于一手房這塊投入力度比較大，“目前一手房市場銷售額占比正逐漸加大，去年還在20%左右，近兩個月上升到40%-50%”。“現在大環境不景氣，開發商希望能夠盡快跑量，與中介聯手，相當于多了幾十家售樓處，成本卻沒有增加。對中介而言，開發商支付一定數量的傭金，也是業務渠道的一種拓寬。”金鑫說。

    中原交易服務中心主管李千娥認為，“二手房市場好的時候，一手市場好像甜點，有的吃好一些，現在二手市場不好了，一手的地位也逐漸在向正餐轉變。”

    與此同時，隨著畢業季來臨，不少中介公司也開始加大對于租賃市場的重視。

    成交周期拉長 市場處于膠著狀態

    為了吸引客源，二手中介開始頻頻推出優惠活動。從本月開始至八月底，凡在我愛我家門店成交的客戶可以“抽大獎”，購房者可獲贈1700-7500元不等的禮品。奧體王祥也在微信中開展活動，凡轉發并介紹客戶成交的，將給與3000-5000元不等的購物獎勵。

    是否市場已經進入低谷期？我愛我家市場分析師胡俊石認為，“雖然6月份火爆程度不如前幾個月，但實際上二手房市場仍然供大于求，只是由于買方的猶豫造成了成交周期的拉長。”

    “目前整個市場的形勢是，房主不愿意低價賣房，買房人等著降價不急于出手，買賣雙方處于一個膠著狀態，”中廣置業市場部經理李甜表示。