開發商幾家歡喜幾家愁，其實源頭都在于購房者是否“買賬”，購房者才是決定這輪小陽春的主角。看到開發商降價的“眼淚”在飛，那些對于跌到哪里才是底并沒有明確底線的購房者，出于各自不同的原因，也開始“心軟”起來。

　　近期，究竟是哪幾類購房者率先出手呢？分析小陽春的數據可以發現，小戶型成為樓市首輪沖量的主要動力，小戶型的消費者剛需群體，成為此番小陽春最大的推手。中國房產信息集團數據顯示，一季度1月1日-3月22日上海共成交90平方米以下的公寓4221套，占公寓成交總套數9236套的45.7%，基本占據半壁江山。

　　其次，一些市區內總價合理控制的中小戶型房源，以及一些近期做促銷的豪宅項目，都得到了相應客戶群體的支持。

　　需要看到的是，雖然剛需所占的比例增加，成為市場的主流，但是要成為樓市復蘇的推手，尚獨木難支。從整體成交格局來看，后市的繼續繁榮，仍然需要于大戶型等中高端產品銷售逐步解凍。

　　剛需

　　遇到降價就控制不住

　　羅先生是今年一波降價潮的受益者。就在年初，他買下一套位于寶山的80多平方米的公寓用作婚房，開發商正是一家年初集中降價促銷的大型國有企業。“之前一直在市區的老式小區里租房子，這個樓盤也一直在關注，靠近地鐵，出行也方便，旁邊也有生活配套，就是價格有些吃不消。之前的毛坯價格就要1.9萬/平方米，現在精裝的只要1.6萬/平方米，折算下來140-160萬總價，我覺得也降得差不多了，我也不等了，怕過了這村就沒這店了。”羅先生的心聲就是這波支持樓市小陽春的主力軍的真實寫照。他們善良老實，用辛苦攢下來的工資和家里父老鄉親的鼎力支持，才能夠擁有人生第一套寫下自己名字的房子。投資或者轉手的想法對他們來說暫時還有些遙遠，也說不準什么時候才是抄底的好時機，他們不關心開發商降價以后還有多大利潤空間，是不是貼著成本賣；只要降到他們覺得靠譜可以接受的地步，這批確實以及著實要買房子的人，就樂意買單。

　　今年以來，自旭輝、富力等房企陸續啟動較大規模的優惠促銷活動，明顯拉動了促銷項目的銷售量。而這些低總價房源的擁護者，正是剛需。這類房源滿足他們對于低總價，靠近公共交通站點，周邊有或者規劃一定的配套支持等基本層面的要求。“由于當前市場需求主力仍以對價格敏感的首套自住購房者為主，價格若出現可觀的降幅，將對這部分購房者形成較為強烈的吸引力。從開發商的業績數據亦可看出，降價對銷量的帶動作用十分顯著。”中原集團研究中心高級經理張海清認為。

　　對于剛需，眼下最利好他們的就是3月1日起調整普通商品房標準的決定。

　　據德佑地產監測數據顯示，二月份的成交總面積為40.32萬平方米，成交總套數為3643套。三月新標準調整后僅8天成交面積占2月全月的45.09%。“可見，新標準調整后促使了部分買家的入市。但是從數據分析上看出，標準調整對中低端成交影響較大，對高端市場的影響只能說是心理的正面影響。整體的成交量上去了，客戶對市場的信心也會逐漸恢復。”分析人士指出。

　　剛改

　　不想錯過“回城”安家機會

　　祖孫三代一直住在一起的王先生，為了孩子的上學問題準備在市區買一套學區房，之前住的小區環境不太好，很多麻將房，道路上的停車位擠得小孩子連玩耍的地方也沒有，考慮到這些，王先生將眼光放到市區的一些優質中小戶型上。“我寧愿買市區的小房子，也不想買郊區的大房子。”王女士有她的考慮，“我們平時工作繁忙，不想在交通問題上浪費大量時間。與其每日奔波在公交、地鐵線路上，耗費大量交通成本還透支體力和精神，不如轉化成購房成本，省下的時間用來創造更多的財富。”