隨著近年來消費者趨于理性，“打折”、“送禮”、“抽獎”已成了衛浴商家的“老三樣”，這些促銷產生的拉動力也越來越弱。因此，衛浴企業若想成為未來的贏家，就必須擺脫原有單一的促銷模式，不斷嘗試新的營銷模式。

  衛浴促銷要有“干貨”

  過于頻繁的促銷活動，目前已經成為了衛浴行業最為明顯的問題之一，由于行業競爭的壓力，許多衛浴企業與經銷商都迫不及待地渴望通過一些活動將衛浴產品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發生產。

  通過營銷，可以創造和提升產品的附加價值，通過提升和創造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質就是提升產品的價格。而促銷只是其中用來創造價值的其中一個方面。業績掛鉤節日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規則之一。可對于衛浴品牌而言，節日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在衛浴市場中，發現衛浴品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。

  伴隨文化消費層次的上升，價格戰的市場魅力直線下降。衛浴品牌要搞好業績，就必須認真對待促銷，把節日融入到促銷的之中，把促銷變成節日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優惠活動。

  衛浴質量決定銷量

  隨著人們經濟收入水平的不斷提高，消費者對產品的質量要求越來越高，特別是衛浴這樣的大件產品。 然而近幾年衛浴行業的各種"質量門"被曝光，最終被消費的是整個衛浴行業的信譽。不僅衛浴的價格越來越低，品牌形象也在無形之中被流失。

  從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家居賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是衛浴的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個衛浴行業進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導火索。

  衛浴作為大件耐用產品，質量才是銷量的關鍵，而現在的促銷一味的強調銷量，卻往往忽視了衛浴本身。衛浴促銷逐漸彌漫起的這些歪風邪氣對衛浴賣場的整體進步和轉型升級并沒有多大進步，反而有可能墮入無底的深淵。