完整了解車輛情況

　　首先，車主應了解二手車的價格，在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司，實際評估一下。

　　其次，掌握新車優惠情況，車主在換車過程中，不但要了解二手車價格，還要了解準備置換的新車價格，以及近期優惠促銷情況。

　　在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格，來考慮新車理想的優惠幅度。一般說來，新車的優惠幅度商量余地不大，舊車價格的調整余地還是有的。

　　最后，不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續都是至關重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件和保險過戶的復印件。

　　置換前準備需做足

　　首先，車主在賣車前應對自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動地位。車主還應注意在售前或置換前對汽車進行簡單的保養及清潔，給買家較好的第一印象。此外，車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養記錄，這將有助于取得較好的售價。

　　其次，在二手車交易前應到舊車交易市場充分了解一下市場行情，找正規、安全、可靠的二手車品牌經銷商或二手車交易市場洽談置換或售車。消費者最好是在獲得國家注冊舊機動車鑒定估價師資格的專業人員那里為自己的新車估價。

　　最后還得提醒廣大車主應根據新車及二手車交易的行情走勢，選擇適當時機“出手”，千萬不可操之過急。

　　置換價格決定因素

　　消費者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現今的一個熱門話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來越紅火，而置換的價格為什么卻沒有一點上升的痕跡呢?下面幾點是影響到二手車置換價格越來越低的因素，供廣大車主們借鑒。

　　顏色決定價格

　　對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價的因素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務車，深藍色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。車牌號碼也受到買家關注，特別在廣東地區，如果是連著幾個“8”的車牌，在同一品牌、相同車況下，也會比其他車牌的車輛高1000~3000元不等。

　　歷史記錄影響車價

　　在進行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現多個版本。對此，有意賣車車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯系，進行收購。影響收購價格的一大因素是車況，車行負責收車的人員會仔細查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。

　　對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實，這種評估價并不能完全作為二手車市場實際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費損失，通過交易市場對每一輛車進行的一個估價。

　　改裝車影響價格

　　根據法律規定，任何單位或個人不得拼裝機動車或者擅自改變機動車已登記的結構、構造或者特征，同時，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術參數不符，該車將不能過戶。就實際情況而言，目前大多數改裝車車主都是根據自己的喜好進行改裝，但車輛改裝后增加的設備一旦發生事故，保險公司是不予理賠的;同時，，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。