隨著年末白酒需求量的增加，飛天茅臺價格同期出現較大變化。

　　近期，飛天茅臺價格處于波動的行情，部分地區的批價（即經銷商調貨價）表現較為活躍。其中在12月13日、14日，飛天茅臺批價出現“兩連跳升”，綜合多個酒價數據平臺顯示，2025年飛天茅臺的批價報價集中在1570元/瓶至1600元/瓶，有部分地區甚至達到1630元/瓶，相比前段時間出現較大幅度的回暖。

　　據了解，飛天茅臺批價回暖，與近期市場傳出一則貴州茅臺要對經銷商紓困的消息有關。

　　12日晚間，有消息人士稱，貴州茅臺近期將推出一個涵蓋短期和中長期的控量政策。短期方面，貴州茅臺在12月內停止向經銷商發放所有茅臺產品（預付款已完成），直至明年1月1日后在適當時候恢復；而在中長期措施方面，明年貴州茅臺計劃削減非標產品配額。在當前市場環境下，此次“短長結合”的控量措施，或成為茅臺主動調節供給、維護品牌價值與價格體系的重要舉措。

　　隨著批價上揚，零售端應聲而動，部分地區的即時零售平臺與線下煙酒店迅速上調報價，零售價普遍上調數十元至百元不等。例如廣州的美團名酒行，前段時間飛天茅臺報價為1650元，而在批價提升后，其最新報價到了1715元/瓶；北京、廣州線下部分煙酒店終端，對飛天茅臺的報價從此前接近1600元/瓶，提高至1700元/瓶或以上。

　　實際上，相較于批價的顯著波動，飛天茅臺在主要消費城市的零售均價表現則顯得更為穩健。

　　根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組最新一期的《灣區酒價》數據顯示，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺零售均價為1884.1元/瓶。具體城市來看，廣州的零售均價為1904.39元/瓶，深圳為1874.25元/瓶，佛山為1928.21元/瓶，東莞為1849.83元/瓶。具體原因方面，主要是這些城市的線上和線下平臺的產品價格，主要集中在1800元至2000元之間。

　　不過，比價格數字的起伏更值得關注的，是飛天茅臺的市場動銷現象正在發生轉變。部分一線酒商表示，盡管價格波動頻繁，但飛天茅臺的品牌基本面并非發生太大變化，反而因價格進入更具吸引力的區間而帶動了動銷提升。

　　“從今年5月開始到現在，我們飛天茅臺的銷售情況一直不錯，因為價格比較合適，‘回頭客’也多。”在天河區開煙酒店的梁先生表示，過去以“囤貨”“收藏”為主的投機性、一次性消費行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實消費需求，“部分熟客還跟我說，現在趁著價格合適，可以多買一些來自用”。

　　“飛天茅臺價格波動期間，部分消費者買酒意愿以及開瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、壽宴等新場景已經用飛天茅臺進行招待。”

　　另外一名在深圳有煙酒門店的經銷商朱先生表示，當前飛天茅臺價格對實際用酒需求而言，性價比凸顯，消費者買酒意愿和開瓶率都有所提高。朱先生進一步指出，近期他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產業初創企業等，“他們對飛天茅臺的用酒需求和意愿比以前要高”。

　　在白酒處于深度調整期的大背景下，作為龍頭產品的飛天茅臺的動銷提升正在為行業帶來信心。

　　業界認為，目前白酒需求仍處于“磨底”階段，不過在臨近年末、第四季度“雙11”“雙12”大促等影響下，環比第三季度正逐步提升，在這個行業持續出清，回歸理性消費的過程中，飛天茅臺的價格變化，無形降低了消費門檻，激活了此前被抑制的真實飲用需求，通過回到餐桌、走向生活以及走進更廣泛的消費群體過程中，拓展了消費人群與飲用場景，增強真實開瓶率是當下飛天茅臺酒的“首要任務”。

　　值得注意的是，面對市場變化，貴州茅臺也在“順應時勢，面對挑戰”。在近期相關公開活動中，貴州茅臺管理層對外釋放積極信號，表示當前經濟形勢與行業環境發生深刻變化，面對新機遇與新挑戰，茅臺正主動順應趨勢，積極推進“三個轉型”“三端變革”，破解供需不適配的痛點，聚焦渠道生態與健康，維護好渠道韌性和市場穩定性。（來源： 南方都市報 ）

　　延伸閱讀

　　一天多次漲價還斷貨！飛天茅臺批價逼近1600元關口

　　據悉，茅臺近期推出控量政策，年內暫停向經銷商發放所有茅臺產品，飛天批價應聲大漲，連續兩日漲近100元。

　　12月14日，25年飛天茅臺批價繼續大幅回升，已逼近1600元關口。此前的12月12日，25年飛天茅臺批價跌破官方指導價1499元，但在12月13日已漲回1500元關口，25年飛天批價兩日大漲近100元。據第三方平臺“今日酒價”披露的各大名酒批發參考價顯示，12月13日，25年飛天散瓶（53度/500ml）的批發參考價較前一日上漲20元，報1500元/瓶；25年飛天原箱較前一日上漲25元，報1520元/瓶。12月14日，25年飛天散瓶批發參考價報1570元/瓶，25年飛天原箱報1590元/瓶，均較前一日上漲70元。

　　12月13日，記者從酒業獨立評論人肖竹青處了解到，貴州茅臺于近期推出控量政策，涵蓋短期減負，以及中長期結構性改革兩大維度。

　　其中，短期措施方面，2025年12月內，貴州茅臺將停止向經銷商發放所有茅臺產品（預付款已完成），直至2026年1月1日，在適當時候恢復。

　　肖竹青分析，此舉旨在年底經銷商資金緊張時期，直接為經銷商減負，防止經銷商為償還貸款或支付新貨款而出現恐慌性拋售行為。

　　中長期結構性改革方面，2026年，貴州茅臺計劃大幅削減非標產品配額，從源頭減少使經銷渠道利潤縮減的產品供應。

　　隨后，記者也從多個茅臺經銷商處獲悉，茅臺的確推出了上述控量政策，其中短期政策立即執行，2026年中長期結構性改革的核心為大幅削減非標產品配額。

　　關于具體削減方案，據茅臺經銷商透露：茅臺15年配額削減30%、1升裝飛天茅臺配額削減30%、生肖茅臺配額削減50%、彩釉珍品茅臺配額削減100%（即完全停止供應）。

　　就上述控量政策，截至目前，貴州茅臺（600519.SH）尚未作出回應，其官網、微信公號等渠道也未公開發布相關內容。

　　從終端銷售來看，記者從幾位茅臺經銷商處了解到，目前25年飛天零售價普遍大漲，價格已回升至1750元/瓶上方，個別經銷商已斷貨。

　　12月14日，一位經銷商對記者稱，“25年飛天原箱和散瓶、精品茅臺、蛇年生肖禮盒價格都漲價了。昨天上午飛天漲了20元，下午又漲了50元，今天還會漲。而且出貨量也明顯加大，之前觀望的一部分客戶都緊急下單，因為擔心后續繼續漲價。”該經銷商進一步指出，“購酒以當天實時行情為準，后續仍需觀望，但短期繼續漲價概率很大。”

　　另有經銷商表示，“目前飛天手上沒貨了。酒廠調整政策一出，現在不光是飛天價格暴漲，就連精品蛇年茅臺和公斤茅臺都斷貨了。”

　　對于上述政策，也有經銷商認為，“控量政策短期肯定是利好經銷商。由于前一段飛天價格跌得過多，很多經銷商手上備貨量并不大，酒廠控量政策一出，客戶存在‘買漲不買跌’心理，短期價格應該還會漲。長期來看，關鍵還在于茅臺酒廠的決心，能否真正做到減產。”

　　當前白酒行業仍處于深度調整期。在上個月召開的貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺董事長陳華曾表態，無論形勢如何嚴峻、如何變化，茅臺會科學統籌好短期和長期的關系，不會“唯指標論”，不會以犧牲長遠發展換取短期利益，不會違背市場規律強壓指標，不會損害投資者、渠道商和消費者權益。

　　在為經銷商減負方面，有別于貴州茅臺的控量政策，五糧液日前出臺營銷激勵政策，自明年起下調經銷商開票價。此前記者從五糧液（000858.SZ）和經銷商處確認，從2026年起，五糧液將經銷商開票價從1019元/瓶下調至900元/瓶，而并非直接降低出廠價（市場也稱“打款價”）。

　　招商證券研報指出，白酒行業已進入“企業煎熬期”中程，報表承壓已體現4個季度，產業層面也在加速出清。對比上輪周期，股價的大幅下跌發生在第一階段：渠道煎熬期，而進入第二階段，企業煎熬期后，雖報表業績大幅下滑但股價整體呈上行態勢。在業績二階導轉正、渠道包袱持續下降、價格止跌企穩后，制約因素有望邊際改善，帶動股價觸底回升。

　　據大智慧VIP，截至12月12日收盤，貴州茅臺報1420.65元/股，漲幅為0.61%，總市值1.779萬億元；今年以來累計跌4.95%。