中新網杭州10月28日電(藍伊旎)一批批海外客商走進車間產線，一場場對接會讓相隔萬里的人們互相奔赴，一份份訂單在面對面洽談中當場敲定......

　　“十四五”規劃綱要提出，“實行高水平對外開放，開拓合作共贏新局面”。回望過去五年，面對國際形勢變化與全球供應鏈重構，浙江打破“出國找商機”的傳統路徑，將海外賓客“請進來”，在“家門口”搭建起一座座鏈接本土企業與全球資源的橋梁，以開放開拓發展新局。

　　小縣城擁抱“大機遇” 在“家門口”叩開全球商機

　　“面對面交流，讓我們更有針對性地了解外商需求。”在嘉興海寧的跨國采購對接會上，平湖市太士服飾的外貿經理一邊填對接清單，一邊回應中東采購商關于羽絨服面料材質與交貨周期的詢問。

　　浙江縣域經濟發達，卻也有不少企業“藏在深閨人未識”。近年來，浙江省貿促會組織“國際貿易投資代表團浙江行”系列活動，把海外客商引入縣域產業集群與高新園區，促成“零距離”對接。

　　以嘉興為例，近60家中東采購企業走進當地外貿工廠實地考察。隨后，嘉興便與中東企業簽下總額1.05億美元的出口訂單，更推動箱包、毛衫、羽絨服、面料、皮革五大產業帶集體入駐嘉興(迪拜)優品直銷中心，“三件衣服”從產品出海邁向產業帶揚帆新階段。

　　“在面積不大的縣域里，居然藏著這么多園區和發展機會！”2023年5月，馬來西亞駐上海總領事館商務副領事芮娜隨“浙江行”代表團走訪嘉善、桐鄉等地，高度自動化的智能車間與完整產業鏈讓她連連贊嘆，稱浙江縣市“潛力巨大，是真正的投資熱土”。

　　縣域，正成為浙江對外開放的“鮮活窗口”。截至2025年，“浙江行”代表團已走遍浙江10個設區市、30個縣(市、區)，從初訪前的“陌生”，到深入了解后的“驚嘆”，再到項目落地合作，浙江縣域的全球吸引力不斷釋放。

　　技術共享價值共創 從“交易”走向“交情”

　　開門迎客，不僅做成了“交易”，更深化了“交情”。

　　當下，非洲綠色轉型需求迫切，中國光伏企業的技術實力成為雙方合作的重要契合點。例如，義烏晶澳太陽能已落地多個標桿案例，包括非洲最大的埃及Abydos光儲項目、剛果(布)首個光伏發電及垃圾焚燒發電站項目等。

　　今年9月，來自南非、尼日爾等22個非洲國家的100余位客商走進金華義烏“進貨”“取經”。

　　“我們對高性價比、高可靠性的光伏產品需求旺盛，同時也希望借鑒中方在組件生產、成本控制與項目運維方面的經驗，推動非洲光伏產業加速發展。”一位非洲代表團成員表示。

　　通過技術共享、價值共創，越來越多浙企投身全球發展議題。

　　在聯合國可持續采購走進浙江嘉興推介會上，聯合國難民署駐華代表穆索菲提到，聯合國采購正轉向更可持續的供應鏈，中國作為制造業強國，在產能、創新與綠色發展方面具有領先優勢。

　　“二十年前，人工耳蝸依賴進口，一副耳蝸價格高達20萬元，我們的產品則將價格降至8萬元以內。”收到非洲國家采購意向后，諾爾康創始人李楚抓住與國際組織代表“一對一”“面對面”交談的機會，積極尋求可能的合作機制。他強調，除了提供產品，他還希望通過培訓當地醫生為聽障兒童提供長期的、系統的言語康復訓練，真正助其重建交流能力。

　　再如，過去幾年，嘉興天和制藥已向聯合國等機構提供超過250萬套醫療血袋，并在蘇丹、阿富汗、剛果(金)等地區建立快速服務通道，保障緊急采購需求。公司國際銷售總監馬爾科·法內斯基表示：“我們持續推進環保與綠色生產，部分標準已優于歐洲企業。”

　　在浙江省貿促會、省國際商會會長陳建忠看來，這一筆筆訂單承載著消除貧困、保護生態、促進和諧的全球責任，是浙企推動全球可持續發展目標落地的重要實踐。

　　織密“三張網” 護航企業出海

　　架“橋”引客，是為了鏈“路”全球。為護航企業出海，浙江構建起覆蓋境內外的服務體系，打造高水平對外開放的支撐平臺。

　　去年，杭州市國際商會成立知識產權專委會，創新引入一批國際“頂流”，探索將外國專家融入地方服務體系。今年，其國際智庫已壯大至19人，涵蓋歐美、非洲、日韓等多國專家，將為企業出海提供更貼近目標市場的專業支持。

　　放眼全球，浙江已織好“三張網”：58家海外聯絡處、190家外國商協會構成的“海外聯絡網”，成為鏈接全球的“千里眼”；覆蓋90個縣(市、區)的“基層聯動網”，化身傾聽企業訴求的“順風耳”；服務3萬多家外貿企業的“服務網”，則當好全流程支持的“店小二”。

　　依托“三張網”，企業國際化步伐愈發穩健。2022年，浙江省貿促會依托協同機制，委托駐香港聯絡處快速核查，助某燈具公司8小時內解決貨物被扣糾紛，開創境外取證先例；2024年，湖州南太湖新區借力該網絡，不僅斬獲1.6億美元訂單，還成功對接3家澳大利亞研發機構。

　　五年間，19場重點活動、60多個國家和地區的400多位海外嘉賓、1300次精準對接——從縣域車間到國際舞臺，這一組數據背后是無數次“雙向奔赴”，更是浙江高水平對外開放的生動寫照。

　　“我們要讓‘浙江行’成為一張金名片，讓更多企業在‘家門口’鏈接全球商機。”陳建忠表示，未來這張鏈接全球的“經貿網”還將越織越密，助力更多“浙江智造”走向更廣闊的世界。(完)